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一、GMV Max简介与展示版位

1. 广告展示位置与形式

GMV Max广告主要在TikTok平台的两个核心版位展示，为商家带来全方位的曝光机会。

1）视频广告（Video）

• 展示位置：用户"For You"信息流

• 呈现形式：全屏沉浸式视频体验

• 核心特征：带有"Sponsored"标识的购物锚点

• 用户交互：支持点赞、评论、分享等完整互动功能

展示样式参考：

2）商品卡广告（Product Card）

• 展示位置：TikTok Shop商城及搜索结果页

• 呈现形式：标准化商品信息卡片

• 核心特征：突出显示产品主图、价格、评分等关键信息

• 用户路径：点击直接进入商品详情页

展示样式参考：

2. 创建入口详解

商家可通过以下两个官方平台创建GMV Max广告活动：

1）Seller Center（卖家中心）
访问链接：https://business.tiktokshop.com/uk/seller

创建路径：

• STEP1：登录后左侧导航栏找到"Shop Ads"模块
  操作界面参考：

• STEP2：点击进入"Marketing"功能区域
  操作界面参考：

• STEP3：在右侧主操作区选择"Create GMV Max Ads"
  操作界面参考：

2）TikTok Ads Manager（广告管理平台）
访问链接：https://ads.tiktok.com/business/en?tt4blang edirect=1

• 入口位置：平台顶部主导航菜单

• 优势特点：提供更专业的广告数据分析与优化工具
  界面布局参考：

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二、投放关键要素与策略

1. 账户设置与素材授权

账户绑定要求：

• Primary Ad Account、Business Center、TikTok Account必须完成相互绑定

• 确保账户层级关系正确，避免权限冲突

素材授权管理：

• Primary Ad Account下的所有素材必须获取有效的Video Code

• 定期检查授权状态，确保新素材及时完成授权流程

2. 商品选择策略

优先选择标准：

• 重点投放头部和腰部产品，利用现有数据快速度过冷启动期

• 选择具有稳定销售记录和良好用户评价的商品

新品投放建议：

• 可以测试新品表现，但不建议单独依赖新品进行投放

• 新品应与头腰部产品组合投放，分散风险

3. 出价策略优化

系统建议出价：

• 强烈推荐使用系统推荐值，该数值基于商品历史表现智能计算

• 系统建议综合考虑了市场竞争环境和用户价值

出价调整策略：

• 前期以快速起量为目标，可设置略低于系统建议的出价（点击了解更多介绍内容）

• 根据投放效果逐步调整，避免频繁大幅修改

4. 预算配置管理

预算设置原则：

• 采用系统推荐预算值，GMV Max优先保障ROI达标

• 建议预算设置为推荐值的120%，确保充足探索空间

投放周期建议：

• 至少持续投放3天以准确评估效果

• 保持预算稳定，避免中途大幅削减

三、常见问题解决方案

从ROI1切换至GMV Max的四大障碍

01 素材供给不足

• 问题根源：Product GMV Max仅能抓取带商品锚点的视频

• 解决方案：确保所有投放素材正确添加商品锚点并完成授权

02 商品选择不当

• 风险商品：尾部产品和新品素材储备不足

• 优选条件：选择拥有多个视频素材的商品，即使之前未投放过广告

03 ROI目标设置过高

• 核心认知：理解GMV Max与VSA/PSA的不同ROI逻辑

• 调整策略：优先保障跑量，再逐步优化出价ROI

04 预算配置问题

• 预算要求：GMV Max多素材特性需要更高预算支持

• 投放建议：避免频繁调整和关停，24小时内重启可快速恢复

四、GMV Max创建流程

完整创建流程图：

五、提升广告ROI的核心策略

1. 素材管理与更新

素材储备标准：

• 每个广告组配置50-200条混合素材

• 内容形式多样化：产品展示、口播讲解、用户实测等

• 建立定期清理机制，淘汰表现不佳的素材

2. 产品选择优化

腰部产品优势：

• 选择日均自然单量稳定的商品

• 避开平台限制类目

• 利用现有用户数据快速定位优质受众

3. 参数调优原则

梯度调整方法：

• ROI目标：初期采用系统推荐值

• 预算设置：推荐值的120%确保充足探索

• 观察周期：每次调整后保持48小时稳定期

4. 数据监控体系

效果追踪要点：

• 定期查看TikTok Shop卖家后台数据

• 建立关键指标监控仪表盘

• 基于数据反馈持续优化投放策略

六、素材优化专业指南

优质素材三大核心标准

1. 卖点准确

• 3秒内清晰传递产品核心价值

• 示例：母婴产品突出"安全无刺激"

• 避免信息过载，聚焦单一核心卖点

2. 人群精准

• 深度理解目标用户需求场景（点击了解更多介绍内容）

  示例：健身补剂结合"增肌训练"场景

• 确保内容与用户痛点和需求高度匹配

3. 原生感到位

• 符合TikTok平台内容调性

• 采用用户实测、场景互动等软性呈现方式

• 避免生硬广告植入，增强用户信任感

自然流量测热度流程

测试方法：

• 将自制素材发布至TikTok账号自然流量池

• 监控播放量增长趋势和互动数据

• 观察初步出单情况

评估标准：

• 正向信号：播放量稳定增长、互动率超平均水平、出现零星出单

• 负面信号：播放量停滞、无互动、无转化

优化循环：
通过自然流量测试筛选优质素材，只有验证通过的素材才投入GMV Max广告（点击了解更多介绍内容），有效避免"零消耗"问题，提升广告投放效率。

如果大家对于GMV Max广告投放还有其他的疑问，可以咨询网站右侧客服。我们拥有专业的运营团队，对谷歌、Facebook、tiktok等主流海外平台广告开户、制作、投放一站式服务，小预算、低成本触达海量用户，全球全行业精准投放，助力您实现营销目标。

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